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From the HBR case study series, a software company has recently merged with a systems-integration and consulting company in the hope of creating synergies, particularly in sales. However, signals are coming from major clients that the acquiring company´s sales force and the acquired company´s systems consultants are now getting in each other´s way and pushing clients too hard for business. What should be done? Four experts give their views.
Sich neue Märkte als neue Räume mit sozialer, kognitiver Verbindungsstruktur vorzustellen soll Unternehmenslenkern im Innovationsprozess und bei der Erschließung neuer Märkte helfen. Bevorzugterweise liegen diese "neuen und unerschlossenen Räume" direkt neben den bereits "bewohnten bzw. gefüllten" Räumen.
Real growth depends on innovation. Simply acquiring companies to boost a top line is not real growth. The authors describe five ways to improve your ability to innovate even at a time where R & D budgets are under extreme scrutiny.
Dass reine Größe nicht immer profitabel ist, hat sich inzwischen rumgesprochen. Trotzdem ist es - wenn manchmal auch nur aus persönlicher Eitelkeit der Topmanager - schön, groß zu sein. Aber welche Größe ist die Richtige für das eigene Unternehmen, ohne die bekannten Nachteile von zu hohen Komplexitätskosten ausbaden zu müssen?
Channelling your direct marketing investments wisely can be a major competitive advantage. Amazingly, many companies are not good at this and leave a lot of dollars on the table as a result. The authors describe a new method for improving the deployment of these direct marketing resources.
After the acquisition orgy seen between 1995 and 2001, the number of alliances and acquisitions being struck slowed considerably in 2002, although this is now showing signs of picking up again. The problem is, measured by shareholder value, most acquisitions and alliances fail.
10 Leitsätze für Führungskräfte um erfolgreich neue Geschäftsideen zu entwickeln und echtes Wachstum herbeizuführen. Hinweise, mit denen man neben den wirtschaftlichen Hürden, vor allem die kulturellen Herausforderungen meistern kann.
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