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Wundern tut es eigentlich niemanden: In Sitzungen wird ohne Ende Zeit verschwendet. Dies kostet nach einer Untersuchung der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting aus London in Deutschland 363 Milliarden Euro pro Jahr.
Die Effizienzstudie von Proudfoot ist in einem anderen Beitrag dieser Ausgabe vorgestellt worden. Hier wird nun die Zeitverwendung im Vertrieb analysiert. Die Frage stellt sich: Wann soll der Vertrieb noch vertreiben?
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