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Auch im Vertrieb ändern sich die Zeiten, d.h. die Rahmenbedingungen für die Arbeit. Alte Techniken funktionieren nicht mehr und in der Konsequenz müssen sich auch die Vertriebstrainings verändern.
Eine der Herausforderungen, die eine Tätigkeit als Berater oder Trainer mit sich bringt, ist die Erlangung von Aufträgen. Viele Anbieter tun sich schwer damit, die erste Präsentation bei potenziellen Klienten auch in Aufträge umzusetzen. Aus Sicht des Autors gibt es hierfür einen einfachen grund: Mangelnde Vorbereitung.
Trainer sind in der Regel überzeugte Selbstständige, aber immer alleine arbeiten ist erstens nicht so schön. Netzwerke sind ein Ausweg, aber bestimmte Regelungen sollte man auf jeden Fall treffen...
Seitenwechsel heißt das Programm, das die "Patriotische Gesellschaft von 1765" in Hamburg aufgelegt hat. Es vermittelt Führungskräften aus der Wirtschaft einwöchige Praktika in sozialen Institutionen, wo sie lernen, ihre Sicht zu ändern...
Was macht Unternehmen und Einzelpersonen eigentlich zu Höchstleistern? Es gibt sie, aber fragen sollte man sie nicht danach. Höchstleister haben keine Ahnung, warum sie besser sind als andere. Also musste eine Studie her...
Die Leitung einer Organisation liegt immer wieder in den Händen mehrerer Personen, häufig von Doppelspitzen. Doppelspitzen bieten einige Vorteile aber auch ganz spezifische Risiken. Wie kann Coachinng helfen, die Herausforderungen in einer Doppelspitze zu bewältigen?
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