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Regelungen und Vorschriften entmündigen Mitarbeiter immer mehr. Vorgeschriebene Prozesschritte, Handlungsanweisungen und/oder Verhaltenskodizes führen zu immer weniger Selbständigkeit bei Mitarbeitern. Aber was tun?
Wie oft im Leben entscheidet auch bei Produkteinführungen das Timing über Erfolg oder Misserfolg. Aber wie kann man eine Produkteinführung optimal zeitlich steuern, dass die Erfolgschancen relativ hoch sind? Hier werden einige Vorgehensweisen empfohlen.
Viele hochbegabte Top-Manager fürchten insgeheim, dass sie eigentlich nicht gut genug sind für die Aufgabe und es nur eine Frage der Zeit ist, bis sie "auffliegen". Manche gehen so weit und provozieren den Fall durch bewusst negatives Verhalten, um diesen Zweifel zu bestätigen.
In dieser Fallstudie steht ein gestandener Prokurist vor dem Problem, dass die Berater, die angeheuert wurden bei der Erschließung eines neuen Geschäftfeldes unterstützend zu helfen, inzwischen das gesamte Projekt übernommen haben und ohne weitere Bedenken signifikante Risiken ignorieren.
Im Gespräch mit Marc Abrahams, der in seiner Zeitschrift "Annals of Improbable Research" u.a. eine Studie über die Auswirkung von Erdnussbutter auf die Erdrotation veröffentlicht, erfahren wir viel über Ideen und Innovationsmanagement. Zumindest kommt man ans Nachdenken.
Outsourcing-Partnern das eigene Firmen-Know-how freizügig zur Verfügung stellen ist für viele Unternehmen nicht leicht, trotzdem empfehlen dies die Autoren, denn nur so können beide Partner langfristig von der Zusammenarbeit profitieren.
Große Geschäftsgelegenheiten kommen selten und meistens unerwartet. Der Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer fehlerhaften Reaktion auf eine solche Chance ist oft davon abhängig, was die Firma in den "ruhigen Zeiten" zwischen den Ereignissen gemacht hat.
Stephan A. Friedrich v. d. Eichen / Heinz K. Stahl / Stefan Odenthal / Carsten Vollrath
Komplexität in Unternehmen - ein beliebtes Thema. Abhängig davon, welche Managementmode gerade angesagt ist, wird "New Business developed" und das Geschäft meistens komplexer oder man macht gerade mal wieder alles "leaner".
Viele Verhandlungen fokussieren nur auf eine Verständigung zum Ende des Verhandlungsprozesses, aber nicht auf die Zeit danach - und scheitern deswegen. Der Autor schlägt vor, die Implementierung des verhandelten Deals in den Vordergrund zu stellen, um solchen Enttäuschungen zu vermeiden und gibt konkrete Tipps, wie man´s macht.
Extra-Servicepakete für gute Kunden können mehr Kosten kreieren als die Verantwortlichen denken. Dann können "gute" Kunden schnell zu einer betriebswirtschaftlichen Belastung für das Unternehmen werden.
Wie wirken Bonusprogramme und wie beeinflussen sie die Kunden? Eine wichtige Marketing-Frage bedenkt man, dass in Deutschland inzwischen mehr als jeder zweite Bürger Mitglied in einem Bonusprogramm ist.
Business-to-Business Marketing unterscheidet sich grundsätzlich vom Konsumgütermarketing. Wie man dort erfolgreich sein kann zeigt dieser Artikel.
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