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  Handelsblatt


Verlag:   Verlagsgruppe Handelsblatt
Erscheint:   wöchentlich
Internet:   www.mwonline.de/Handelsblatt.htm

Verfügbare Artikel der Ausgabe: 11-17, Jahrgang: 2006

Titel   Autor   Kurzbeschreibung   
Für den Kunden keine ZeitChristoph LixenfeldVertriebler verbringen nur 11% ihrer Zeit mit Verkaufen, der Rest geht für Verwaltung und Reporting drauf. Schuld daran ist die IT - und Führungskräfte, die die Last der Vorgaben noch erhöhen...
Jeder gegen jedenJulia LeendertseWie groß ist Ihr Unternehmen: Größer als 150 Mitarbeiter? Dann haben Sie ein Problem. Die Größe der Herde, in der Säugetiere leben, hängt mit dem Volumen des Großhirns zusammen. Was das mit dem Hauen und Stechen innerhalb von Organisationen zu tun hat...
Spitzenvertriebler sind ehrlichChristoph LixenfeldWas zeichnet einen erfolgreichen Verkäufer aus? Ehrlichkeit und volles Vertrauen zu ihren Vorgesetzten. Und das lässt sich nicht über Prämien erkaufen...


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