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Wenn Unternehmen nicht wachsen, gefährden sie ihr Überleben. Aber stetig steigende Umsätze sind nur mit der passenden Strategie zu erzielen. Die Autoren stellen drei elementare Wachstumsstrategien am Beispiel konkreter Firmen vor.
Wenn Produkte häufig wechseln und die Kunden eher verwirrt scheinen, als tatsächlich zu wissen, wer hinter einzelnen Angeboten steckt, mag es Sinn machen, eine Dachmarke zu etablieren.
Was macht ihn aus, den hervorragenden Unternehmenschef, der langfristig die Firma zum Erfolg führt? Die Autoren sind dieser Frage nachgegangen und haben die Fortune 500 Unternehmen daraufhin untersucht. Ergebnis: Persönliche Bescheidenheit verbunden mit eiserner beruflicher Entschlusskraft.
Sania De Miroschedji / Steffen Schick / Roland Schumann / Peter Soliman
Manche Unternehmen täten gut daran, ihren Vertrieb zu restrukturieren. Kundennäher sollte er sein und dennoch wirtschaftlich. Der Weg besteht aus drei Phasen, die hier vorgestellt werden.
Länderspezifische Preise waren über lange Jahre für viele Unternehmen eine zusätzliche Ertragsquelle. Mit der Globalisierung der Märkte ändert sich das, denn die Kunden haben über die neuen Medien den Zugriff auf alle Preisinformationen.
In jedem Unternehmen gibt es Territorien, in denen die Regeln ebenso vage sind wie die Befugnisse. Wo es meist kein Budget gibt und keine klare Strategie. Projekte in diesen "Whitespaces" können zu interessanten neuen Geschäften führen, bedürfen aber besonderer Aufmerksamkeit.
Zehn Fehlern, die Unternehmen der sogenannten Old Economy bei ihrem Einstieg ins Internet machen können.
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