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 | Wirtschaftspsychologie aktuell |
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| Verfügbare Artikel der Ausgabe: Heft 04, Jahrgang: 2007 |
| Titel | Autor | Kurzbeschreibung | |
 | Am Anfang steht der Sinn: Paradigmenwechsel in der Motivationsfrage | Helmut Graf | Was motiviert uns? Warum arbeiten wir, wie wir arbeiten? Falsche Frage: Richtiger heißt es: Wozu arbeiten wir? Das ist die Frage nach dem Sinn... |
| Changemanagement - Bilder zerstören und neue entwerfen | Elke Pfeifer-Nagel | Wie kann man künsterische Aktivitäten im Seminar einsetzen? In einem Changeprozess erfahren Führungskräfte im Zeitraffer, wie es Menschen in Veränderungsprozessen ergeht. |
| Das Eisberg-Phänomen | Stefan Kaduk / Dirk Osmetz | Verkaufstrainings konzentrieren sich auf die Person des Verkäuferst und den Verkaufsprozess - aber was ist mit der Beziehung des Verkäufers zu seinem Unternehmen bzw. seinem Produkt? |
| Der Coucher: Wanderer zwischen der physischen und der digitalen Konsumwelt | Gerd Koslowski | Kennen Sie schon das Couching-Phänomen? Nein, nicht Coaching - Couching. Gemeint ist Einkaufen von zu Hause... |
| Erfolg durch Schönheit | Claus Ebster / Heribert Riesinger | Schöne Verkäufer haben die besseren Produkte - zumindest sehen das Kunden so. Wie kommt das? Und was lernen wir daraus? |
| Erster Eindruck ohne zweite Chance | Maria Neumaier | Wieso können wir uns eigentlich im Supermarkt ohne lange Überlegungen für ein Produkt und gegen ein anderes entscheiden? Welche Rolle spielt hierbei Vertrauen? |
| Neuroökonomie - nichts als ein Mythos? | Gert Gutjahr | Große Hoffnungen werden in das Neuromarketing gesteckt. Berechtigt? Der Autor hegt Zweifel... |
| Verfassungsmarketing: der Königsweg zum Konsumenten | Jens Lönneker | Der Konsument ist schizophren. Und prompt ein neuer Begriff: "Verfassungsmarketing". Was ist darunter zu verstehen? |
| Verkaufen oder kaufen? | Bernd Weber / Andreas Aholt | Warum verlangen wir beim Verkauf eines Gegenstandes deutlich mehr als wir umgekehrt bereit wären, hierfür zu bezahlen? Eine neurowissenschaftliche Studie hat eine Forscherstreit beendet. |
| Vielschichtigkeit gefordert: Psychologie für den ganzen Konsumenten | Georg Felser | Wird das Neuromarketing halten, was man sich hiervon verspricht? Und welche Rolle spielen die Erkenntnisse andere Disziplinen wie z.B. der Psychologie bei der Erforschung des Konsumentenverhalten? |
| Viral Marketing - sieben Geheimnisse der psychologischen Ansteckung | Linda Pelzmann | Wie steckt man Menschen mit einer Werbebotschaft so an, dass sie diese an Freunde und Bekannte weitergeben und auf diese Weise für eine Verbreitung in der Masse sorgen? |
| Zum Verkäufer geboren? | Cynthia Sende / Andreas Frintrup / Kerstin Hubatschek | Gibt es den geborenen Verkäufer? Welche Zusammenhänge gibt es zwischen Persönlichkeitseigenschaften und Vertriebserfolg? |