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Marketing |
Das beste Produkt hilft wenig, wenn es nicht bekannt ist. Das gilt auch für die eigene Person, die eigene Dienstleistung. Alles zum Thema Marketing... |
Nicht der Haupttitel, sondern der Untertitel drückt aus, um was es in diesem Buch geht: Um professionelles Marketing von Beratungsleistungen - das Topthema der Consultingbranche und Existenzfrage vieler Einzelberater. Giso Weyand, Herausgeber und Mitautor, legt damit den Fortsetzungsband zu seinem Buch von 2006 über die "Marketing-Basics" ("Allein erfolgreich – Die Einzelkämpfermarke. Erfolgreiches Marketing für beratende Berufe.") vor, den er im Nachwort seinerzeit bereits ankündigte. Damals wie heute werden darin Berater, Trainer und Coaches quasi als eine Berufsgruppe gesehen und adressiert.
Das Buch ist kein Marketing-Lehrbuch im klassischen Sinne, sondern ein Sammelband mit eigenständigen Beiträgen diverser Autoren. Der Herausgeber selbst steuert zwei davon bei: Den einleitenden, überschrieben mit "Virtuose Inszenierung", und einen weiteren über "Medienarbeit für Fortgeschrittene". Ersterer will der Zielgruppe zeigen, wie man das Interesse von Kunden, Zuhörern, Lesern gewinnt: Durch Erzeugen von Spannung in Vorträgen, Fachartikeln, Marketingbriefen mit Hilfe einer dem Theater-Dreiakter entlehnten Struktur - wobei ein Inhalt nicht fehlen darf, damit keine Schaumschlägerei entsteht. Giso Weyand konkretisiert hier das Thema (Selbst)Inszenierung von Beratern auf eine sehr anschauliche Art, was im entsprechenden Abschnitt seines oben erwähnten früheren Buches nur ziemlich verschwommen der Fall war. Sein zweiter Beitrag weiter hinten im Buch erklärt, wie Unternehmensberater zu marketingwirksamer Präsenz in attraktiven Printmedien kommen: Durch Aufbau eines Vertrauensverhältnisses zu Redakteuren von Wirtschaftsmagazinen und -zeitungen - nicht, um dort eigene Beiträge zu platzieren, sondern um darin als Berater-Experte für ein Thema zitiert und dadurch als solcher bekannt zu werden.
Die weiteren Kapitel decken eine breites Spektrum moderner Marketingtechniken ab, wobei die Betonung auf der Nutzung des Internet liegt. Die Skala der zwölf Einzelbeiträge reicht vom Online-Marketing mittels eigener Internetpräsenz, dem Newsletter als Instrument für Direktmarketing und Kundenbindung über Weblogs, Podcasts, Networking in Online Communities und persönliches Networking bis zu den Vor- und Nachteilen von Messeauftritten. Dazu kommen jeweils ein Beitrag über "Mitarbeiter-Marketing", also über das Finden, Halten, Einsetzen und Führen von festen und freien Mitarbeitern, und über Wege zum Wachstum eines Beratungsunternehmens (mit detaillierter Schritt-für-Schritt-Anleitung).
Eine breite Palette also, wobei jedes Thema von einem genau darauf spezialisierten Experten behandelt wird - nicht in Form einer theoretischen Abhandlung, sondern aus selbst gemachter Erfahrung mit vielen Beispielen. Insgesamt ergibt sich ein praxisbezogenes Kompendium modernen, hauptsächlich technikgestützten Marketings im Umfang von 415 Seiten.
Die einzelnen Beiträge sind voneinander unabhängig, so dass der Leser exakt das von ihm benötigte Marketing-Know-how für sich herausnehmen kann. Das Stichwortverzeichnis im Anhang hilft ihm dabei. Besondere Erwähnung verdient wieder (wie beim o.g. Buch von 2006) der abschließende Beitrag von Nadine Hamburger mit dem Titel "Kopf frei fürs Marketing". Der Leser bekommt darin unbedingt lesenswerte "Ideen, Erfolgsbeispiele und Denkanstöße" zum "Fertigwerden" mit Selbstblockaden und Zweifeln, die auch die Marketingarbeit lähmen, zum Beispiel übertriebene Selbstkritik. Darin enthalten: Ein Leitfaden zum Überprüfen des bisherigen eigenen Marketings und zum Verbessern von dessen Chancen, ergänzt um Interviews mit zwei freiberuflich tätigen Trainern und Coaches. Sie führen als "Best Practice"-Fälle anschaulich vor Augen, wie mit emotional schwierigen beruflichen Situationen umgegangen werden kann.
(MWonline zur Verfügung gestellt von Hansdieter Matthes )
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(hdm 14.08.2008) |
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