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Unternehmensberater werden und bleiben
Das Handbuch für beruflichen Erfolg

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Biech, Elaine
(2001)
Rosenberger FV, ISBN: 3931085325


Unsere Bewertung:   

Schlagworte:
Beratung, Marketing

Themenliste Literatur
Beratung   Alles für Berater und solche, die es werden wollen

Eine Beraterin aus Wisconsin, USA, fächert die Grundlagen für Erfolg im Beratermarkt auf. Die Kernthemen des Buches sind der Start-Up, Honorarfragen und Marketing-Technik für Einzelberater. Da die Motive zum Einstieg in das Beratungsgeschäft häufig nicht-sachlicher Art, die Einstiegshürden sehr niedrig und die Vorlaufkosten gering sind, erfolge - so die Autorin - die Selbstprüfung im Vorfeld meistens nur oberflächlich. Um die persönliche Eignung, die Marktchancen und die geschäftlichen Risiken richtig einschätzen zu können, müssten vor allem die Anforderungen klar sein, die auf eine one-person firm zukommen.
Elaine unterteilt diese Anforderungen in solche vor dem Start-Up, nach dem Start-Up und beim späteren Ausbau. Besprochen werden die notwendigen Eigenschaften eines Freelance-Consultant, die richtige Honorarkalkulation (hierzu wird ein Kalkulationsschema geliefert), Marketing-Taktiken, Auftrags- und Cashflow-Management sowie die Aufgaben und Probleme des Wachstums bei erfolgreicher Praxis. Besonders instruktiv: Die Muster-Marketingbriefe, die Darstellung der "8 Schritte der Marketing-Planung" und das 4-Phasen-Schema der Entwicklung beständiger Kundenbeziehungen. Die CD zum Buch enthält die im Buchtext gezeigten Arbeitsmittel und Checklisten zur individuellen Anpassung und Anwendung. (freundlicherweise MWonline zur Verfügung gestellt von Hansdieter Matthes, MWO-Partner)

(hdm)

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