|
| Themenliste Literatur |
 |
Marketing |
Das beste Produkt hilft wenig, wenn es nicht bekannt ist. Das gilt auch für die eigene Person, die eigene Dienstleistung. Alles zum Thema Marketing... |
Der Buchtitel beschreibt es treffend: In dem neuen Buch von Giso Weyand finden die Beraterin, der Trainer und der Coach Checklisten für die eigene Vermarktung, und zwar für jeden Aspekt erfolgreichen Marketings.
Zu den verschiedenen Themen des Marketing, in welches der Autor auch Unternehmensentwicklung und die Erhaltung der eigenen Leistungsfähigkeit als Komplementäraspekte einflicht, findet man außer einer kurzen Einleitung ausschließlich Checklisten, deren Inhalt mal in Frageform, mal in "Erledigungsvorgaben" das Nachdenken über den Marktauftritt, die Kundengewinnung, die Unternehmensentwicklung anregt und strukturiert. Dabei sind die Checkpunkte in den Listen oft als ganze Sätze formuliert, bzw. mit erläuternden Absätzen versehen, so dass sie verständlich und nachvollziehbar sind.
Jeder, der sich schon einmal mit dem Vermarkten der eigenen Person bzw. der Produkte seines Unternehmens auseinandergesetzt hat, wird die meisten, wenn nicht gar alle Fragen und Aspekte in den Checklisten kennen. Sie jedoch in strukturierter Form auf 248 Seiten gebündelt vorzufinden, das ist der Verdienst des Buches. Dem Buch liegt eine CD-Rom bei, so dass man die Listen bequem ausdrucken und sogar elektronisch ausfüllen kann.
Das Buch beginnt mit dem Kapitel "Positionierung und Strategie", dem logischen ersten Schritt in der Reihe der Marketingstufen. Positionierung, Zielgruppe, Markenkern, Leistungs- und Preisgestaltung - welcher Berater und welche Trainerin denken darüber nicht immer wieder nach und überprüfen ihre Ausrichtung. Ist diese Weiche (wieder neu) gestellt , dann folgen die klassischen Instrumente "Corporate Identity", Internetseite, möglicherweise eine Broschüre, Elevator Pich, Referenzen. Zu allem hat der Autor Checklisten unter dem Kapitel "Pflichtinstrumente - die Basis für Ihren Markterfolg" zusammengestellt.
Im nächsten Teil mit dem Titel "Kürinstrumente - Kunden gewinnen und halten" finden sich neben wirklichen Kürelementen ("Messe - ein Forum für Ihre Inszenierung"; "Königsklasse: "Bekanntwerden im großen Stil") nicht ganz nachvollziehbar auch Checklisten zu Themen, die für jede Beraterin und jeden Coach Pflichtaufgaben sind: "Kontakte knüpfen und pflegen", "Im Internet erfolgreich sein", "Networking". Das darauf folgende Kapitel, "Regelmäßige Planung", erinnert eher an Checklisten von Existenzgründer-Seminaren und Business-Plan Wettbewerbe, aber auch hier kann sich ein Blick für alte Hasen und Häsinnen lohnen.
Schließlich gibt es noch als letztes Kapitel "Inszenierungstechniken", recht knapp gehalten, bedenkt man, dass dies nach Weyands eigenem Profil sein Steckenpferd ist. Hier hätte er gerne noch etwas nachlegen dürfen. Mit einem so genannten "Bonuskapitel: Leistungsfähig bleiben" (geschrieben von seiner Kooperationspartnerin Nadine Hamburger) schließt das Buch ab.
Fazit: Dass es sich immer um "die beste" aller Checklisten für das jeweilige Thema handelt, wie der Titel etwas marktschreierisch verspricht (womit Weyand die entsprechende Checkliste gleich exemplarisch umgesetzt hat), mag dahin gestellt bleiben. Hinwegsehen sollte man auch über die etwas zu flott und oberflächlich erstellte Checkliste "Energiegeber" und die nicht immer passgenaue Zuordnung der Listen: Die Checklisten sind hilfreich und nützlich für alle, die sich erfolgreich mit ihrem eigenen Marketing beschäftigen möchten.
(MWonline zur Verfügung gestellt von Dr. Gudrun Henne ) |
(gudrun.henne 14.05.2009) |
|
