myMWonline Blog Seminare Marktplatz Redaktion
Sitemap
  Buchbesprechung


Management wertvoller Beziehungen
Wie Unternehmen und ihre Businesspartner gewinnen

Hier klicken für mehr Infos ...



Geißler, Harald / Sattelberger, Thomas
(2003)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, ISBN: 3409124284


Unsere Bewertung:   

Schlagworte:
Unternehmensführung, Unternehmenskultur, Organisationsentwicklung

Themenliste Literatur
Organisationsentwicklung   Organisationen entwickeln sich immer, auch wenn man das nicht aktiv betreibt. Aber manchmal möchte man ja auch eingreifen...

Zwei renommierte Autoren kann dieses Buch vorweisen: Harald Geißler, Universität der Bundeswehr Hamburg, Forschungsschwerpunkt: Die lernende Organisation, langjährige Erfahrungen im Training von Führungskräften und Thomas Sattelberger, ehemals Bereichsvorstand bei der Lufthansa, derzeit Personalvorstand bei Continental, Autor zahlreicher Veröffentlichungen. Dazu gesellen sich Beiträge einer Reihe von Praktikern (Berater, Geschäftsführer) aus den Bereichen Human Resources, Organisationsentwicklung, Prozessmanagement.

Worum geht es? Der Kerngedanke ist überzeugend simpel (aber nicht neu). Es geht um das "Mehr", das zum wirtschaftlichen Gewinn (Geld) hinzukommen muss, um die Organisation erfolgreich zu machen. Im Mittelpunkt dieses "Mehr" steht die Gestaltung von Beziehungen, wertvollen Beziehungen (zu Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten, Geldgebern) auf einer ethischen Basis, die für beide Seiten zu win-win Situationen führen soll. Um dies zu erreichen, muss man wissen, was die andere Seite "gewinnen" will. Dort setzt das Buch an. Bei der Würdigung der vorrangig nichtmateriellen Werte der Partner stößt man zum Einen auf "Gewinnmotive" (Macht, Zuneigung, Wertschätzung, also intrinsische Motive), die es zu erfüllen gilt und "Schutzbedürfnisse" (Angst vor Verlusten, seelischen Verletzungen, usw.), die zu respektieren sind, um kein "wertvolles Porzellan zu zerschlagen" - im Management wertvoller Beziehungen eine Todsünde. Obwohl unterschiedliche Menschen unterschiedliche "Gewinn- und Schutzbedürfnisse" entwickeln, wagen die Autoren aufgrund der Beobachtung, dass es immer wieder ähnliche Konstellationen gibt, im Kern des Buches eine Typologie von neun Persönlichkeitstypen mit allen Vor- und Nachteilen, die solche Typologisierungen mit sich bringen.

Doch nicht nur die Bedürfnisse des Gegenüber sind zu ergründen, sondern, was noch schwieriger ist: die Eigenen. Ohne auf die vielfältige Selbstmanagement Literatur zu verweisen, machen die Autoren die Schwierigkeit dabei aus: Angst. Um diese zu überwinden, nehmen die Autoren den Leser quasi an die Hand, machen ihn Schritt für Schritt mit den Erkenntnissen vertraut, immer mit dem Ziel der Würdigung des Gegenüber und der schrittweisen "Selbstverführung" (also dem Aufdecken eigener "Gewinnmotive" bzw. "Schutzbedürfnisse") zu einer "wertvollen" Gestaltung der Beziehungen. Gewisse Anklänge an das innere Team von Schulz von Thun sind dabei nicht zu übersehen. Weitere konzeptionelle Grundlagen wurden aus den theoretischen Ansätzen der "Radikalen Marktwirtschaft" (Fritz B. Simon 1998) und der "Ökologischen Psychologie" (Jörg Willi 1996) gebildet.

Praxisferne kann man diesem Werk mit Sicherheit nicht vorwerfen, denn eine Vielzahl von (realen) Fallbeispielen illustrieren die Konzeption und ihre Bedeutung für die Praxis. Leicht verständliche Abbildungen erlauben auch dem "eiligen" Leser, sich schnell einen Überblick zu verschaffen. Ein reflektierendes Kapitel über die schwierige Balance des Management zwischen ökonomischem Druck und Werteorientierung rundet die Sache ab. Ich halte es für ein gutes Buch, weil es eine gute (wenn auch nicht neue) Idee praxisnah und übersichtlich, quasi zum Selbststudium bereit hält.

(MWonline zur Verfügung gestellt von Dr. Daniel Wrede, www.danielwre.de)

(Daniel Wrede 01.03.2004)

Diese Buchbesprechung ...
lässt keine Wünsche offen 
ist interessant, könnte aber ausführlicher sein 
ist wenig aussagekräftig 
wird dem Buch nicht gerecht 

 

Andere Leser haben diese Rezension so beurteilt:
BewertungAnzahl
lässt keine Wünsche offen
ist interessant, könnte aber ausführlicher sein

Buchbesprechung versenden  Diese Buchbesprechung per e-mail versenden
  Diese Seite als PDF öffnen und optimal drucken oder versenden

Weitere Buchbesprechungen dieses Rezensenten:

Antoni, C.H. (Hrsg.) Praxishandbuch Gruppenarbeit
Aronson, Elliot / Wilson, Timothy D. / Akert, Robin M. Sozialpsychologie
Bellmann, Mathias/ Krcmar, Helmut/ Sommerlatte, Tom Praxisbuch Wissensmanagement
Berger, P. /Berger-Klein, A. / Krüger, D. /Linhart, H. Human Resource Management und Arbeitsgestaltung
Buzan, Tony / Buzan, Barry Das Mind- Map- Buch
Charvet, Shelle Rose Wort sei Dank
Collignon, Gérard Wie sag’ ich’s am besten...
Decker,Albert / Decker,Franz Organisations- und Personalentwicklung in Sozialbetrieben
Dilts, Robert B. Profesionelles Coaching mit NLP
Dodd, Pamela / Sundheim, Doug 25 Tools für gutes Zeitmanagement
Dürrschmidt, Peter u.a. Methodensammlung für Trainerinnen und Trainer
Frey, Dieter / Irle, Martin Theorien der Sozialpsychologie
Gaugler,Eduard / Oechsler,Walter / Weber,Wolfgang Handwörterbuch des Personalwesens
Grochowiak, Klaus Das NLP Practitioner Handbuch
Grochowiak, Klaus / Heiligtag, Stefan Die Magie des Fragens
Haussmannn, Martin / Scholz, Holger Bikablo 2.0
Haußmann, Martin bikablo
Kindl-Beilfuß, Carmen Fragen können wie Küsse schmecken (mit Fragekarten)
Klein, Zamyat M. Kreative Geister wecken
Kraft, Peter B. NLP Übungsbuch für Anwender
Kühn, Stephan / Platte,Iris / Wottawa,Heinrich Psychologische Theorien für Unternehmen
Lembke, Gerald Wissenskooperationen in Wissensgemeinschaften
Lohmann, Friedrich Konflikte lösen mit NLP
Luhmann, Niklas Einführung in die Systemtheorie
Meyer, Elke / Widmann, Stefanie Flipchart Art
Mohl, Alexa Der Zauberlehrling
Mohl, Alexa Der Meisterschüler
Münchhausen, Marco von / Trageser, Waltraud Die Metaphern-Kartei
O’Connor, Joseph Führen mit NLP
O’Connor, Joseph NLP. Das Workbook
O’Connor, Joseph / Lages, Andrea Coaching mit NLP
O’Connor,Joseph / Seymour,John Weiterbildung auf neuem Kurs
O´Connor,Joseph / Seymour, John Neurolinguistisches Programmieren
Reynolds, Garr ZEN oder die Kunst des Präsentationsdesigns
Rohrschneider, Uta Macht, Neugier, Team...
Rosenstiel, Lutz von Grundlagen der Organisationspsychologie
Rüttinger, Rolf / Kruppa, Reinhold Übungen zur Transaktionsanalyse
Schlehuber, Elke / Molzahn, Rainer Die heiligen Kühe und die Wölfe des Wandels
Schmidt-Tanger, Martina / Kreische, Jörn NLP-Modelle
Schuler, Heinz Lehrbuch Organisationspsychologie
Sommerlatte, Tom / Beyer, Georg / Seidel, Gerrit Innovationskultur und Ideenmanagement
Spelters, Jürgen Zauberkunst in der Personalentwicklung
Staufenbiel, Joerg E. / Friedenberger, Thomas Karriere Inside: Consulting
Studt, Joachim Persönliches Change Management
Tomas, Jens / Schmidt-Tanger,Martina Milton!
Tracy, Brian / Scheelen, Frank M. Speak to Win
Trageser, Waldtraud Die NLP-Kartei Master Set
Trenkle, Bernhard Das Ha-Handbuch der Psychotherapie
Trenkle, Bernhard Das Aha!-Handbuch der Aphorismen und Sprüche für Therapie,Beratung u. Hängematte
Ulich, Eberhard Arbeitspsychologie
Walser, Brigitt DVD: Kick!