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  Buchbesprechung


Günter lernt verkaufen
Ein tierisches Businessbuch

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Fädrich, Stefan
2. Auf. (2005)
Gabal, ISBN: 3897495015


Unsere Bewertung:   

Schlagworte:
Verkauf, Vertrieb

Themenliste Literatur
Marketing   Das beste Produkt hilft wenig, wenn es nicht bekannt ist. Das gilt auch für die eigene Person, die eigene Dienstleistung. Alles zum Thema Marketing...

100 Tipps zum Umgang mit dem inneren Schweinehund, wenn es um das Verkaufen der eigenen Produkte oder Ideen geht. Zwar unterhaltsam, doch ohne allzu großen Gehalt dargeboten. Dieses Mal beginnt die Rezension von hinten: Anlass, dieses Büchlein im Taschenbuchformat zu kaufen, könnte die Notwendigkeit eines Geschenkes für einen Kollegen oder eine kleine Aufmerksamkeit im Geschäftsbereich sein. Diese Person könnte dann das reichlich und witzig illustrierte und locker geschriebene Buch in der Seitentasche im Auto lagern, um bei unvorhergesehene Staus oder Wartezeiten ein paar nette Anekdoten zum Thema "Verkaufsstrategie" zu lesen. Alternativ könnte es in eine Handtasche rutschen, um beim bevorstehenden Arztbesuch eine nette Abwechslung im Wartezimmer zu ermöglichen.

Zu weiteren Anlässen fiel der Rezensentin jedoch nicht viel ein. Damit ist klar, dass hier kein tiefsinniges Lehrbuch vorliegt, sondern eine Sammlung mehr oder weniger nützlicher Tipps. Günter, der Schweinehund, vollzieht im Laufe des Buches die Transformation vom sich verweigernden, quengelnden und ängstlichen Tierchen in uns zum selbstbewussten, wachen und schlauen Verkäufer.

Themen wie Marketing, Corporate Design, Preisbestimmung, Kundengespräch führen, Umgang mit "komischen Kunden" etc. werden jeweils auf einer Seite abgehandelt. Dass hierbei viele Themen mehr als oberflächlich behandelt werden, dürfte damit klar werden. Dies hat bei der Rezensentin auch zu intensiven Widersprüchen beim Lesen geführt, da sie sich vorstellte, von einem solch geschulten Kundenberater bedient zu werden. Oder sie fühlte sich an unangenehme Verkaufsgespräche erinnert. Wenn die Strategien schnell durchschaubar sind, das Verkaufen "angelernt" wirkt etc. tauchen bei uns allen die Klischees des typischen Versicherungsvertreters von früher auf. Leider erinnert zu vieles in den gutgemeinten Ratschlägen an diesen Persönlichkeitstyp.

Ein gekürztes Beispiel zum Thema Werbung: "Werbeideen ohne Ende". Du kannst auf deinem Messestand sogar eine kleine Verkaufsshow inszenieren – am besten mit viel Tamtam drum herum: mit spannenden Spielen, guter Musik und einem Clown für die Kids. Vielleicht baust du deinen Stand auch mal in der Fußgängerzone auf? Sammle möglichst viele Adressen! So kannst du deine Werbung viel gezielter verschicken – vielleicht per Newsletter, Brief, Fax, E-Mail der SMS?" (S. 45)

Jede Idee für sich genommen mag bei dem einen oder anderen zu produktiven Umsetzungen führen, in ihrer wahllos wirkenden Ansammlung bleiben sie jedoch plakativ.

Der Autor möge mir verzeihen - das Buch ist wahrscheinlich auch nicht ganz so "tierisch ernst gemeint". Durch die netten Graphiken von Günter wirkt es insgesamt unterhaltsam und gut für ein kurzweiliges Vergnügen. Es bleibt jedoch bestenfalls eine Geschenkidee für zwischendurch.

(MWonline zur Verfügung gestellt von Dagmar Wiegel)

(dwiegel 14.02.2006)

Diese Buchbesprechung ...
lässt keine Wünsche offen 
ist interessant, könnte aber ausführlicher sein 
ist wenig aussagekräftig 
wird dem Buch nicht gerecht 

 

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