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Das Harvard Konzept
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Fisher, R. / Ury, W. / Patton, B.
20. Aufl. (2001)
Campus, ISBN: 3593348047


Unsere Bewertung:   

Schlagworte:
Kommunikation, Verhandlungstechnik, Konfliktmanagement, Mediation

Themenliste Literatur
Kommunikation   Alles, was uns hilft, das Miteinander Umgehen besser zu verstehen und besser miteinander umzugehen
Ideenfabrik
Ein-Text-Methode (jt)   Angenommen, Sie haben ein Ergebnis, z.B. in einer Verhandlung erzielt, können sich aber noch nicht auf einen abschließenden Text verständigen. Diese Methode hilft weiter. *

Ein Klassiker der Management-Literatur, aber nach wie vor aktuell. Verhandeln gehört dabei keineswegs nur zum Alltag von Managern, Politikern und Geschäftsleuten, sondern findet sich überall dort, wo mindestens zwei Menschen aufeinandertreffen. Die wesentlichen Botschaften des Buches: Trennen Sie die Menschen von den Problemen! Erkennen Sie die Interessen hinter den Positionen und beschäftigen Sie sich mit ihnen.
Aber Achtung: Es gibt keine Tipps, wie man Verhandlungspartner über den Tisch zieht, Grundbedingung ist, daß faire Ergebnisse erzielt werden sollen. Ein mit vielen Beispielen gespickter Bestseller, wobei es eine Sache ist, die Prinzipien zu begreifen, aber eine ganz andere, sie auch anzuwenden. Einen Versuch ist es allemal wert.

(jt)

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ist interessant, könnte aber ausführlicher sein 
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