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Sex sells. Diesem Mythos haben sich 38 Autoren gestellt. Hans-Uwe Köhler hatte gerufen und Professoren, Verkaufstrainer und Marketingprofis haben sich der Herausforderung gestellt. Sie hinterfragen aus unterschiedlichen Blickwinkeln, was Verkaufen und Erotik verbindet und was von dem Mythos zu halten ist. Nach eigenen Worten dazu gedacht, den Lesern Entdeckungen zu bieten, die ihre Verkaufstätigkeit im besten Sinne mit noch mehr Erfolg krönen werden.
Soweit zur Selbstdarstellung von Autor und Verlag. Welche Entdeckungen kann der Leser denn nun konkret machen? Dem Rezensenten fielen auf:
- eine umfangreiche Vermarktung des Buches über das gewohnte Maß hinaus. Hierzu gehören eine Präsentation des Buches auf der Reeperbahn ebenso wie eine "herausragende" Form des Buches.
- viel Bemühen, dem Slogan "Sex Sells" Leben einzuhauchen.
Womit wir dann auch beim Thema oder besser gesagt, den Inhalten wären. Wären, wenn es denn welche gäbe. Wer sich als Leser durch alle 38 Beiträge gekämpft hat, stellt zunächst fest, dass er das Allermeiste von den Autoren bereits an anderer Stelle und in anderem Zusammenhang gelesen hat.
Viel spannender als die einzelnen Inhalte war zumindest für den Rezensenten die Betrachtung, wie die Autoren ihr "Hausthema" mit dem vorgegebenen Thema "Sex Sells" in Verbindung gebracht haben. Da zeigt sich eine enorme Spannbreite von völliger Lieblosigkeit und Unvermögen auf der einen Seite, aber auch differenzierter Betrachtung und Humor auf der anderen. Wie so oft machen beide Extreme die Minderheit der Beiträge aus, die Mehrheit ist mit gutem Gewissen als Mittelmaß zu bezeichnen.
Wer sich eine fundierte Unterstützung bei der eigenen Vertriebsarbeit erwartet, wird von dem Buch daher enttäuscht sein. Wer es dagegen als Möglichkeit sieht, unterschiedliche Blickwinkel aufgezeigt zu bekommen, kann das ein oder andere Schätzchen finden. Wo, hängt wohl am ehesten davon ab, welche Autoren man vorher bereits gelesen hat. Daher sind die Beiträge (Inhaltsverzeichnis) hier einmal aufgeführt:
- Hans-Uwe L. Köhler, Experte für emotionale Kommunikation - Warum haben Sie sich dieses Buch gekauft?
- Thomas Baschab, Managementtraining - Auch Charisma beginnt im Kopf
- Cornelia Bäuml Product Manager Consumer Optics - "Das will ich!"
- Christian Blümelhuber, Solvay Business School – ULB - Learning from Love and Pornography
- Andreas Buhr, go! Akademie für Führung und Vertrieb - Geist ist geil! Warum Vertriebsintelligenz sexy ist
- Thomas Burzler/Rainer Rohstock, Sales Motion GmbH - Die schnelle Nummer
- Claudia E. Enkelmann, Institut Enkelmann - So kriegen Sie jede rum
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Stéphane Etrillard, Management Institute SECS - Sex-PR oder Selbst-PR: Selbstmarketing auf dem Prüfstand
- Klaus Fink, Telefontraining - Eine Faustregel bewahrt ihr Geheimnis
- Claudia Fischer, Telefonakquisition - Wirkt der Flirt-Turbo auch beim Telefonverkauf?
- Dr. Stephan Frädrich, Training & Coaching - Was ist sexy?
- Roland Franck, World of nature – Vibrationen
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Hans Peter Frei, Training & Coaching - Die erogene Zone des Marketing
- Nicola Fritze, KOM-Coaching - Gender-Selling: Es lebe der kleine Unterschied!
- Helmut Fuchs, TAM Trainer Akademie-München Unternehmensberatungsges. mbH - Future Sex sells
- Kerstin Grünthal, Journalistin und Kommunikationsberaterin - Die Prinzenfalle
- Uwe Günter-von Pritzbuer, Experte für Vertriebsaktivierung - Was haben Schmetterlinge im Bauch, wenn sie verliebt sind?
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Carlheinrich Heiland, Universität Hamburg - Porno bringt Storno – die Grenzen von Sex sells
- Christian Henze, Fernsehkoch mit Michelin-Stern - Kulinarisches Vorspiel
- Herbert W. Hesselmann, Fotodesigner - Erotische Fotografie in der Werbung
- Wolf R. Hirschmann, SLOGAN Werbung Marketing Consulting GmbH - Schau mir in die Augen, Kleines!
- Jürgen Hollstein, Hollstein-Training - Körperlust gegen Käuferfrust
- Diana Jaffè, Gender Marketing Consulting - Orangensaft für Promi-Fotos
- Prof. Dr. Thomas Jendrosch, Wirtschaftspsychologische Beratung - Welche Motive fördern den Kauf? Psychologische Aspekte einer kundenzentrierten Kommunikation
- Michaela Kern, Kernkompetenz Executive Training - Frauen überzeugen anders – Männer auch
- Susanne Kleinhenz, Aspecta Lebensversicherungs AG - Erotischer Perspektivenwechsel
- Hans-Uwe L. Köhler, Experte für emotionale Kommunikation - Wie Sie Ihre Kunden verführen – aber richtig!
- Joachim Köhler, TSB - J.Köhler Seminar - Sex sells – eyes too
- Gerd Kröncke, Korrespondent der Süddeutschen Zeitung in Paris - Ganz Paris träumt
- Chandra Kurt Wine, Writer – Author – Consultant - Entblößende Schuhreaktionen
- Claus v. Kutzschenbach, Erfolgsstrategien - Hat der liebe Gott gewollt, dass Frauen und Männer auch zusammen arbeiten?
- Stefan Lammers, Business Building - Wieviel Sex darf es sein?
- Geert Müller-Gerbes, Redaktionsbüro Bonn - Mutmaßungen über ein Thema, das der Menschheit seit Jahrtausenden Rätsel aufgibt
- Andreas Nawrocki, Top Level Selling - Sexappeal. Das gewisse "Etwas", das den Verkäufer erfolgreicher macht
- Dr. Helmut Pfeifer, Pfeifer Seminare + Consulting - Mit Schlüsselreizen den analytischen Verstand überlisten
- Prof. Dr. Claudius Schmitz, Fachhochschule Gelsenkirchen - Kundenakquise im Handel soll prickeln – genau wie Flirten
Gregor Staub, Mega-Memory-Training - Kann Sex dem Gedächtnis schaden?
- Antje Terhaag Journalistin - Präsentationen mit Sell-Appeal
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Helmut E. Wirtz, Training für Verkaufserfolg - Die Wunschnummer
(MWonline zur Verfügung gestellt von Dr. Frank Edelkraut) |
(fe 06.08.2006) |
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