 | Mit Elefanten argumentieren (jt) |
In welcher Reihenfolge präsentieren Sie Ihre Argumente, wenn Sie Ihr Gegenüber überzeugen möchten? Diese Metapher hilft bei der Vorbereitung. Dazu bringt der Trainer in einem Präsentations- bzw. Rhetorikseminar eine Reihe unterschiedlich großer Holz- oder Stoffelefanten mit.
Die Anleitung an die Gruppe lautet: "Stellen Sie sich vor, diese Elefanten sind Ihre Argumente. Es gibt große, gewichtige, mittelgroße und eher kleine. Ihre Argumentation ist die Elefantenherde. In welcher Reihenfolge stellen Sie Ihre Argumente strategisch günstig vor? Platzieren Sie die Elefanten einmal in der idealen Abfolge der Argumente."
Nach dem ersten Vorschlag für eine Reihenfolge lässt der Trainer noch eine Alternative ausarbeiten, ehe er die
Überzeugungskette vorstellt. Bei dieser beginnt man mit dem zweitwichtigsten Argument und endet mit dem wichtigsten, ehe man mit einem Appell abschließt.
Diese kurze Übung hat den Vorteil, dass mit der Metapher die Reihenfolge anschaulicher wird und im weiteren Ablauf des Seminars immer wieder zitiert wird.
(von Silke Riesner, aus:
Axel Rachow: Spielbar III, managerSeminare 2009, S.83-84)
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