 | Verhandlung |
Wenn man es genau nimmt, verhandeln wir praktisch immer, ganz gleich, ob es um einen Autokauf, die Gestaltung der gemeinsamen Freizeit oder die Schlafenszeit der Kinder geht. Wie man eine
Verhandlung führt, bei der am Ende beide Verhandlungspartner nicht nur mit dem Ergebnis leben, sondern sich auch noch in die Augen schauen können, sollen die Beiträge in dieser Rubrik zeigen.
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Unterthemen |
Kurzbeschreibung |
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Auf den Balkon gehen (jt)
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In schwierigen Verhandlungen kann es durchaus geschehen, dass man sich je nach Forderung zu einem unbedachten "Nein" hinreißen lässt. Da ist eine Pause die bessere Reaktion.*
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Ausstiegsoption (jt)
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Wenn Sie sich auf eine Verhandlung vorbereiten, dann gehört hierzu auch die Klärung der eigenen Ausstiegsoption. Das verschafft Sicherheit in der Verhandlung.
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Einwand und Vorwand (jt)
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Der Verhandlungspartner bringt ein Argument gegen einen Vorschlag vor. Wie erkennt man, ob es sich um einen tatsächlichen Einwand oder um einen Vorwand handelt?*
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Fusionsverhandlung (jt)
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Sehr lebendige Übung zum vielseitigen Einsatz, sei es in Sachen Verhandlung, Kommunikation oder Kooperation. Auch in Teamtrainings nützlich.
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Konflikt aus dem Nichts (jt)
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Dieses harmlose Experiment zeigt, wie leicht bei einfachen Verhandlungssituationen Konflikte entstehen können. Spiel für zwei Gruppen.
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Merkpunkte einer guten Verhandlung (jm)
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Verhandeln will gelernt sein. Die folgenden Tipps helfen, dass nicht nur die Verhandlung ein Erfolg wird, sondern man anschließend auch noch seinem Gegenüber in die Augen schauen kann. *
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Mini-Max-Strategie (rn)
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Die sogenannte Mini-Max-Strategie beruht auf der Annahme, dass die meisten Menschen bereit sind, etwas zu geben, wenn sie auf der anderen Seite etwas dafür bekommen oder etwas behalten dürfen.
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Money, it's a crime (jt)
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Übungen, in denen die Seminarteilnehmer oder Teammitglieder miteinander verhandeln, aber nur einer gewinnen kann, haben ihren besonderen Reiz. Diese hier hat es in sich...*
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Orangenplantage (jt)
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Wie führt man eine Verhandlung zu einer win-win-Lösung? Ein Rollenspiel für den Einsatz im Verhandlungstraining.
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Verkaufen aus verschiedener Perspektive (jt)
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Sie finden es schwierig, sich auf Ihren jeweiligen Gesprächspartner einzustellen? Nehmen Sie einmal unterschiedliche Perspektiven ein. Eine Framing-Übung. *
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Vier Phasen einer Verhandlung (jt)
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So manch einer fühlt sich in überraschenden Verhandlungen über den Tisch gezogen. Wer sicher in den vier Phasen einer Verhandlung ist, droht dieses Schicksal nicht so leicht.*
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Wert steigern statt Preis senken (jt)
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Etwas einfallslos, bei einer Verhandlung lediglich über den Preis zu gehen. Wie wäre es, den Wert des Produktes zu steigern?*
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